Gcia. de Ventas

Si usted lidera un equipo de colaboradores donde uno o varios de ellos no han cumplido con el objetivo establecido ... 

Intente evitar la pregunta POR QUÉ? del no cumplimiento de los mismos. Recuerde que SIEMPRE obtendrá una respuesta, aún siendo una mentira.

Usted lidera el equipo, y como tal, necesita saber que harán para solucionarlo, ya que el evento ya ocurrió.

Esta forma de trabajar colabora en varios aspectos con su gestión:  

• Ofrece un marco de trabajo en confianza
• Fomenta un clima menos estresante en un momento clave, tal como son las reuniones de venta.
• Comprende las áreas de mejora (capacitación, actitud, etc.)
•  …
• En definitiva, usted se acerca al objetivo

Compruébelo y coméntenos de sus avances.  Pero no deje de lado la posibilidad de que usted sea parte o generador del problema.